참가 목적
브랜드 홍보, 고객 발굴, 파트너 협의 중 우선 목표 구분
FIELD NOTE / GUIDE
실무에서 먼저 확인할 사항
전시회 참가의 목적, 고객 유형, 상담 이후의 후속 활동을 함께 설계합니다.
본 글은 비즈니스 실무 가이드이며 특정 기업의 수행실적이나 공식 제도 안내가 아닙니다.
01 / OBJECTIVES
01. 참가 목적과 목표고객을 먼저 정합니다
해외전시는 참가 자체가 결과가 아니라, 바이어 접촉과 파트너 협의를 위한 수단입니다. 인지도 확보와 기존 고객 상담, 신규 수요 발굴 중 어떤 목적이 우선인지 정해야 준비 업무의 범위도 명확해집니다.
목표 고객
관련 산업, 국가, 바이어 유형, 실제 상담 필요 대상
기대할 다음 단계
자료 요청, 샘플 검토, 추가 기술협의 등 현실적인 후속 과정
02 / PREPARATION
02. 상담 준비는 부스 제작과 동시에
참가 계획
기업·제품 소개 방식과 인력, 일정, 현장 동선을 계획합니다.
타깃 고객 발굴
초청 후보와 연락 담당자를 정리하고 사전 안내·접촉을 진행합니다.
콘텐츠와 설명자료
제품 적용처, 공급 범위, 기술 문의 대응자료를 준비합니다.
상담 운영
예약 일정과 현장 응대, 통역·기록 방식을 사전에 점검합니다.
03 / MEETING CHECKPOINTS
03. 현장 상담에서 확인할 사항
기업 간 상담은 관심 여부만 확인하는 자리가 아닙니다. 사용 목적과 적용 범위, 구매 일정, 추가 검토사항을 구분하면 전시 이후 행동을 결정하기 쉽습니다.
고객의 관심 분야
관심 제품, 적용 가능성, 필요한 기술 정보
구매·협력 조건
예상 일정, 기술검토 주체, 공급 조건 문의
후속 요청사항
제안서, 샘플, 기술자료, 후속 미팅 필요 여부
04 / NEXT STEPS
04. 전시 이후의 후속 협의
상담 결과와 요청 자료를 구분해 기록한 뒤, 고객의 관심도와 일정에 맞춰 순서를 정할 필요가 있습니다. 후속 해외영업은 전시회 운영 계약에 포함되는지 별도의 서비스 범위인지 사전에 협의합니다.
GW PACIFIC / PROJECT INQUIRY
해외전시지원 서비스 전시 준비부터 현장 상담까지
참가 목적에 따라 부스·홍보, 바이어 섭외와 현장 지원 범위를 검토할 수 있습니다.